• новые модели установления контакта с холодным клиентом
• самопрезентация продавца
• смысл звонка – как сразу заинтересовать собеседника
• вопросы, которые бьют прямо по болевым точкам холодного клиента
• перехват инициативы – простые приемы, которые позволят взять инициативу переговоров в свои руки
• специальное предложение – формула и подход
• подход – ВЫ. Этот подход применяют только топовые продавцы
• промоушн – секретные способы
• мотивация на покупку – способ использование волшебного слово представьте
• возражения – смысл, приемы снятия, обкатанные техники, 12 видов снятия разных возражении
• как сгладить конфликт с клиентом, а еще лучше знать, как не доводить до этого
• страх цены – будем убирать блоки продавца, внушать уверенность
• призыв к сделке – как разговаривать так, чтобы клиенты покупали у вас сами
• практика закрытия сделок
• отношение к деньгам и к большим чекам
• аффермация «программирование» продавца. Будем менять мышление менеджеров и продавцов
• идеальных продавцов не бывает. Узнаете почему. И можно быть крутым продавцом и богатым. Как к этому прийти.
• Типы настройки и подготовки на продажи
• Методы ставить желаемые цели, и несколько способов их достижения при помощи продаж
• Продающая МОЩЬ – это что то новое для всех
• Самая большая ошибка продавца, когда он продает без сценария «Джордан Белфорт (Волк с Уолл стрит)» - выгоды скриптов продаж и схема разработки продающего скрипта
Брифинг и практические упражнения